Vertriebspraxis Mittelstand: Leitfaden für systematisches Verkaufen 2013th Edition

Aus den Rezensionen:

“… Das Buch ist gut zu lesen, praxisnah und hands-on …” (in: acquisa, Heft 3, 2015)

“… Die strukturierte Aufteilung des Buches in Checklisten und die sich Schritt für Schritt erweiternden Fragen, deren Beantwortung die Qualität der Leistungsfähigkeit jedes Moduls ausmachen, sind gute Arbeitshilfen. Damit können nicht nur Optimierungspotenziale erkannt, sondern auch die eigene Leistungsfähigkeit und Positionlerung überprüft werden. Auf jeden Fall kann die Checkliste die ,,offenen Baustellen” im Unternehmen aufzeigen helfen. Praxisbeispiele machen zudem deutlich, worauf es bei der Vertriebsoptimierung ankommt …” (Gabi Böllcher, in: Sales Management Review, Heft 2, 2014)

“ … konkrete Handlungsempfehlungen Für die Verbesserung in einzelnen Vertriebsbereichen gegeben. Gleichzeitig enthält das Buch Checklisten, die es dem Leser ermöglichen, die Qualität des eigenen Vertriebs zu überprüfen. … für Neueinsteiger im Vertrieb, Geschäftsführer und Führungskräfte im Vertrieb besonders empfehlenswert.“ (in: Perspektiven, Heft 11-12, 2013)

Internationale Konkurrenz, unsicheres Geschäftsklima und immer mehr Cost Cutting setzen insbesondere mittelständische Unternehmen unter Druck. Dies stellt vor allem die Vertriebsabteilungen vor große Herausforderungen, die auch unter schwierigen Marktbedingungen für Umsatz sorgen müssen. Um im Vertrieb erfolgreich zu bleiben und weiterhin für profitable Geschäftsabschlüsse zu sorgen, ist es für den Mittelstand wichtiger denn je, kundenorientiert und strukturiert zu agieren. Ein systematischer und nachhaltiger Vertriebsaufbau, effiziente Prozesse sowie ein regelmäßiger, grundlegender Vertriebs-Check sind daher unerlässlich. Der Vertriebsexperte Markus Milz liefert mit diesem Buch das dafür notwendige Know-how. Mithilfe der von ihm entwickelten Sales Toolbox kann jedes Unternehmen in zehn Schritten seine Vertriebsstrategie überprüfen, um anschließend an den richtigen Stellschrauben anzusetzen.

Ein wertvoller Leitfaden mit praktischen Werkzeugen und zahlreichen Fallbeispielen, der Verantwortlichen im Vertrieb direkt und systematisch zeigt, worauf es bei der Vertriebsoptimierung ankommt.

Der Inhalt

· Strategieentwicklung

· Marketing und PR: von Kunden gefunden werden

· Kundenakquise, aktives Verkaufen und Kundenbeziehungsmanagement

· Vertriebsprozess-Optimierung und effiziente Vertriebsstrukturen

· Marketing- und Vertriebscontrolling

Die Zielgruppe

Mittelständische Unternehmen, Geschäftsführer und Führungskräfte im Vertrieb

Der Autor

Markus Milz, Diplom-Kaufmann und Diplom-Volkswirt, ist Vortragsredner, Trainer, Coach und Berater. Seit über 15 Jahren leitet er mehrere Consulting-Unternehmen und berät insbesondere mittelständische Unternehmen im In- und Ausland.