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Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen – So kommen Sie zum Abschluss 2005th Edition
Author(s): Martin Limbeck (Author)
- Publisher: Gabler Verlag
- Publication Date: 1 Jan. 2005
- Edition: 2005th
- Language: German
- Print length: 277 pages
- ISBN-10: 3409143424
- ISBN-13: 9783409143424
Book Description
Das Hardselling der 60er und 70er Jahre, wie es aus den USA nach Europa herüberschwappte, zielte darauf ab, das Produkt mit aggressiver Verkaufsrhetorik in den Markt zu drücken. In neueren Verkaufskonzepten rückte dagegen die Fähigkeit des Verkäufers zum Beziehungsmanagement in den Mittelpunkt. Dabei wurde allerdings die eigentliche Aufgabe des Verkäufers – der Verkaufsabschluss – zunehmend vernachlässigt. Hier setzt “Das neue Hardselling” an. Es nimmt den Kunden und die Persönlichkeit des Verkäufers mit auf den Weg zum zielgerichteten Verkaufsprozess, der im erfolgreichen Abschluss mündet. Das Buch folgt in acht Stufen dem Ablauf einer erfolgreichen Kundenakquise. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.
Editorial Reviews
About the Author
Martin Limbeck ist als Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitscoach in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche tätig und gilt als Hardselling-Experte in Deutschland. Sein Konzept “Das neue Hardselling” wurde mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT 2006 ausgezeichnet.
